卖点

如找工作，谈恋爱，再比如做销售，商务谈判！

　　1、分析自己生活或者工作的环境，分析自己能够整合的资源，给自己确定一个准确而可操作的目标。值得一提的是，我们的生活中或者工作中，经常是处于盲目状态或者模糊状态。我工作室在招人的时候，文件经常会将岗位名称和岗位要求写的很清楚，可面试时还是经常遇到有人问：“你们招什么样的人？”；“给我一个机会吧，我什么工作都能做到最好！”；“不论什么岗位，先试试吧！”这些现象。往往这样的人我们都不敢用，我们更不知道他们能做好什么，因为我们也不知道他的需求。所以，在经营卖点的过程中，自己的经营目标是第一重要的。

　　2、当我们的经营目标清晰之后，我们应该认真分析我们的资源，看看我们的资源能满足哪些需求：卖点是通过分析自我可整合的资源展开后面的工作的。这个过程，是需要我们认识自己的过程。

　　3、寻找我们的目标受众一：哪些目标受众有我们的资源能满足的需求，这是我们确定目标受众的第一过程。

　　4、寻找我们的目标受众二：在这一过程中，考核目标受众一他们之中哪部分拥有或者将会拥有能满足我们需求的资源，只有这部分受众，才是我们真正的目标受众。只有针对这样的受众进行卖点提炼和卖点传播，才具有实际的商业价值。

　　5、卖点提炼的操作过程：

　　A、我方资源能满足目标受众二的相关需求进行罗列，整理出所有与我们资源相关的需求。

　　B、按目标受众对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中哪些需求是重要的，哪些需求是紧急的。

　　C、结合竞争对手，调查我方资源可满足目标受众需求的实际情况，整理出我们满足竞争目标受众需求的优势。

　　D、利用需求休克与激活理论的原理，按照有利于我方利益的原则去影响目标受众的需求排序。

　　E、提炼卖点过程实例（商品优势＋优势识别＋需求满足优势）：

　　a、提出我们的商品优势。

　　b、我们商品优势的识别。

　　c、我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。

　　d、我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。

　　F、卖点在传播过程中的表达思路：

　　a、一句核心利益诉求。

　　b、三个商品优势支撑。

　　c、五项相关利益所得。

　　这里的一三五是一个泛指。

　　6、提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。

卖点的创意

　　卖点的创意是很多的，人们已经在这方面积累了丰富的经验；卖点的创意又是不多的，因为新的卖点往往不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，它需要捕捉、需要发掘、需要提炼，更需要独创，每一个独特的卖点都是突破常规的结果，其间曲折坎坷、耐人寻味，也给产品卖点的创意平添了几分神秘（产品的卖点和产品的附加值有相近之处、交叉之点，也是关联作用极大的，一般说来，产品的附加值开发越出色，产品的卖点也就越好挖掘和提炼）。

　　技术卖点新锐逼人

　　工业化以来，技术本来一直是商品的重要卖点之一。在20世纪下半叶人类进入高新科技时代之后，技术的卖点作用进一步突出出来。产品的技术卖点和产品的技术附加值相同的地方是两者都强调产品的技术含量，不同的是前者需要把这种技术含量宣扬出来，而后者则是蕴藏在产品中的。也就是说，技术附加值越高的产品，越适宜于强调技术的卖点。

　　直白地说，所谓技术卖点一是“卖技术”或是“卖工艺”，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如商务通，通过海量的资料存储和快捷的查询，突出“科技让你更劲松”这一技术卖点；如海尔，其“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以

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